數(shù)據(jù)顯示，該季度斗魚移動(dòng)端季度平均MAU為4410萬，付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到340萬。平臺(tái)總收入為10.32億元，毛利潤8420萬，毛利率8.2%，本季度斗魚錄得凈虧損4920萬元，調(diào)整后凈虧損為4550萬元，環(huán)比虧損大幅收窄。與此同時(shí)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入為2.42億元，收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　在財(cái)報(bào)電線年二季度，我們發(fā)揮平臺(tái)深厚主播資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深化與游戲廠商的合作，在豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的同時(shí)，增強(qiáng)公司的多元商業(yè)化能力?！彪S著“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的長期發(fā)展戰(zhàn)略走向深入，斗魚的業(yè)務(wù)發(fā)力方向愈加清晰。

　　9月13日最新消息，《黑神話：悟空》在Steam平臺(tái)上的銷量已達(dá)1890萬份，總收入超過9.05億美元，約人民幣64.48億元。游戲的首位投資人吳旦曾表示，這款游戲有望在其生命周期里達(dá)到3000萬套銷量。

　　中國首部3A大作具有劃時(shí)代意義，徹底點(diǎn)燃了游戲行業(yè)的熱情。游戲剛上線時(shí)，斗魚搜索《黑神話：悟空》，相關(guān)直播間超過2000個(gè)，幾乎沒有一款一夜爆火的游戲，能有《黑神話：悟空》這般的勢(shì)能。行業(yè)發(fā)展往往需要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，中國游戲行業(yè)找到了屬于自己的里程碑。

　　加之前一年電競?cè)雭?，電競行業(yè)的關(guān)注度和熱度被抬上新臺(tái)階。作為產(chǎn)業(yè)鏈條中重要的一環(huán)，游戲直播行業(yè)同樣迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)和定位。過去平臺(tái)多靠主播打賞的商業(yè)模式獲取營收，但現(xiàn)在直播平臺(tái)可以為用戶和游戲廠商、合作伙伴提供更高的價(jià)值。

　　有行業(yè)從業(yè)者清晰明了點(diǎn)出當(dāng)前，游戲平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈條中應(yīng)該扮演的角色和新的增長點(diǎn)。在內(nèi)容層面，應(yīng)不斷豐富直播生態(tài)，滿足用戶不斷細(xì)分的個(gè)性化需求，同時(shí)創(chuàng)意性地尋求跨界合作，挖掘新的增長點(diǎn)。在商業(yè)模式上，電商、會(huì)員服務(wù)體系、版權(quán)分銷等多元營收都能扎實(shí)平臺(tái)基本功，從而構(gòu)建更穩(wěn)健的商業(yè)閉環(huán)。

　　通過新一份財(cái)報(bào)，以及過去一段時(shí)間的業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)，我們能看到斗魚正走在一條對(duì)的路上。

　　一組數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)了斗魚收入的“多元化”趨勢(shì)：2024年第二季度，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)到2.42億元，是去年同期的1.8倍，收入貢獻(xiàn)占比為23.4%，較23年同期的9.6%有顯著提升。這其中，基于游戲道具售賣的游戲會(huì)員收入是創(chuàng)新收入增長的主要來源。

　　本季度，德信體育官網(wǎng)斗魚依托平臺(tái)功能及主播、道具資源，推出了和平精英PEL官方賽事的游戲會(huì)員特別活動(dòng)，以及QQ飛車官方賽事的限時(shí)道具推廣活動(dòng)等，在促進(jìn)賽事直播間用戶互動(dòng)的同時(shí)，也提升了賽事內(nèi)容的回報(bào)率。以運(yùn)營手段和多元玩法激活會(huì)員的參與度，是內(nèi)容平臺(tái)的拿手好戲。

　　另外，斗魚運(yùn)用成熟的社區(qū)和商業(yè)化工具，通過豐富游戲道具品類、增加平臺(tái)權(quán)益和營銷頻次等方式，持續(xù)增加業(yè)務(wù)收入。在這一過程中，平臺(tái)與游戲廠商伙伴之間的深度協(xié)作，為平臺(tái)的用戶運(yùn)營和商業(yè)化發(fā)展提供了更豐富的想象空間。

　　例如在天涯明月刀分區(qū)，斗魚更新產(chǎn)品形式，優(yōu)化付費(fèi)體驗(yàn)，用戶可以通過道具商城直接下單，第二季度道具平均消費(fèi)水平高于其他渠道。在和平精英分區(qū)，斗魚基于游戲廠商提供的稀有道具和平臺(tái)內(nèi)外的推廣，增加游戲會(huì)員服務(wù)的促銷頻率，吸引了用戶的關(guān)注和興趣，也有效提升了業(yè)務(wù)收入。

　　本季度斗魚進(jìn)一步加強(qiáng)與廠商合作，圍繞新游上線，斗魚在《絕區(qū)零》《鳴潮》《劍網(wǎng)3無界》《DNF手游》等多款產(chǎn)品公測(cè)、上線推廣期推出了各類直播激勵(lì)及特色運(yùn)營活動(dòng)?！秳W(wǎng)3無界》公測(cè)活動(dòng)期，平臺(tái)推出主播比武臺(tái)守擂及全民斗地主大賽等互動(dòng)玩法；《DNF手游》上線天后平臺(tái)即開啟DNFM全國格斗大賽斗魚賽道，后續(xù)更跨平臺(tái)舉辦武尊杯S1，針對(duì)性開展的新游推廣動(dòng)作有效拉動(dòng)了產(chǎn)品前期熱度。

　　針對(duì)長尾游戲產(chǎn)品，第二季度斗魚與《荒野亂斗》進(jìn)行了涵蓋道具推廣、賽事合作、品牌曝光等多個(gè)層面的線上線下品牌聯(lián)動(dòng)。斗魚站內(nèi)推出主播招募激勵(lì)、魚吧積分商城活動(dòng)、社區(qū)內(nèi)容征集等系列推廣內(nèi)容，并獲得了游戲內(nèi)外相關(guān)曝光資源。

　　這一系列豐富的運(yùn)營活動(dòng)，不僅提升了用戶的游戲體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)，更重要的是在與廠商深度合作過程中，通過高頻次創(chuàng)新營銷動(dòng)作增加了用戶粘性，在與用戶的良性互動(dòng)中提升平臺(tái)的商業(yè)化能力。這是典型的平臺(tái)與上游廠商、下游玩家共建的多贏局面。

　　內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建是平臺(tái)向上發(fā)展的基石。豐富內(nèi)容組合，輔之以精細(xì)化運(yùn)營的思路，斗魚既釋放平臺(tái)在游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值，又通過精細(xì)化運(yùn)營和新的營收玩法留住用戶。

　　電競是游戲直播平臺(tái)的基本盤，在第二季度，斗魚與多項(xiàng)職業(yè)電競賽事春季賽合作，釋放優(yōu)勢(shì)電競資源，夯實(shí)自己的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)平臺(tái)方數(shù)據(jù)，本季度斗魚轉(zhuǎn)播了近30場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)。包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽和MSI季中賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO BLAST等官方大型賽事，獨(dú)家直播了格斗游戲大賽EVO。

　　專業(yè)性依然是游戲直播平臺(tái)的核心競爭力，在這個(gè)層面斗魚不斷夯實(shí)自己的護(hù)城河。專業(yè)內(nèi)容同樣是斗魚穩(wěn)定核心用戶圈層，保證觀看時(shí)長、日活等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的利器。轉(zhuǎn)型有必要，但不可盲目，不能丟失核心用戶，這是斗魚轉(zhuǎn)型的穩(wěn)健之處。

　　提供賽事直播只是基礎(chǔ)，平臺(tái)需要在賽事基礎(chǔ)上做更深入的內(nèi)容運(yùn)營，在各類體育和電競賽事中解說都是必不可少的要素。圍繞著30場(chǎng)大型賽事，配套兼具專業(yè)性與趣味性的二路解說、平臺(tái)賽事中心一站式觀賽服務(wù)等，以提升賽事衍生內(nèi)容品質(zhì)和觀看體驗(yàn)。德信體育官網(wǎng)

　　而在自制賽事方面，本季度斗魚共推出50多場(chǎng)平臺(tái)電競賽事。自制賽事展現(xiàn)了平臺(tái)的用戶規(guī)模、粘性和活躍度，是衡量一個(gè)游戲直播平臺(tái)綜合實(shí)力的舞臺(tái)。雷霆榮耀杯、斗魚超夢(mèng)杯、斗魚群英杯S5、斗魚秋名山杯S1等賽事，覆蓋了《王者榮耀》《DOTA2》《云頂之弈》《和平精英》《無畏契約》等多款競技游戲。

　　斗魚超夢(mèng)杯提升了以往DOTA2分區(qū)的線上賽事制作規(guī)格，組建了由平臺(tái)主播、亞運(yùn)冠軍、現(xiàn)役職業(yè)選手和退役選手構(gòu)成的多元化參賽隊(duì)伍，賽事直播中增加了TeamVideo環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)展示戰(zhàn)隊(duì)成員間的交流，為觀眾帶來了更深入的賽事體驗(yàn)。斗魚還持續(xù)探索電競領(lǐng)域的跨平臺(tái)內(nèi)容共享合作，在王者榮耀、DOTA2、無畏契約等分區(qū)均打造合作賽事，在專業(yè)賽事的基礎(chǔ)上添加了更多娛樂屬性。

　　第二季度，斗魚通過激勵(lì)頭部主播的內(nèi)容密度和提升中長尾主播的開播頻次豐富平臺(tái)的內(nèi)容供給。6月斗魚推出暑期主播招募計(jì)劃，投入百萬現(xiàn)金、千萬曝光資源，并打破傳統(tǒng)以特定游戲品類開播的主播招募模式，不限制開播品類，給予新人主播更多可直播內(nèi)容的選擇。

　　以完備的主播生態(tài)為基礎(chǔ)，斗魚開展了一系列分區(qū)運(yùn)營活動(dòng) 和平臺(tái)生態(tài)建設(shè)。例如暴雪國服回歸，斗魚暴雪游戲分區(qū)以頭部主播為核心，整合分區(qū)資源，打造了明星主播12小時(shí)接力直播，黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發(fā)圍觀，后續(xù)更舉辦打鐵杯主播團(tuán)建賽，覆蓋暴雪旗下多款游戲產(chǎn)品，極大提升了分區(qū)活躍度。

　　通過資源的整合調(diào)配，斗魚不斷提升分區(qū)的活躍程度，給用戶提供更豐滿、有趣的內(nèi)容選擇。

　　PGC內(nèi)容方面，Dota2分區(qū)利用主播的人氣和影響力，推出了結(jié)合城市特色和文化IP的線下綜藝系列?！顿F州GoGoGoal》邀請(qǐng)YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區(qū)頭部主播前往貴州，與村超青訓(xùn)隊(duì)比拼足球、體驗(yàn)侗寨攔門酒與高山流水長桌宴等。

　　這是跨界的力量，斗魚結(jié)合近兩年的文旅熱潮，將線上和線下勢(shì)能打通，給用戶帶來多元內(nèi)容體驗(yàn)的同時(shí)，有利于平臺(tái)吸引新的泛游戲用戶，給用戶提供更具沉浸感的內(nèi)容體驗(yàn)。

　　綜上所述，隨著電競行業(yè)迎來新拐點(diǎn)和增長點(diǎn)，轉(zhuǎn)型成功后的斗魚，有望在行業(yè)內(nèi)更進(jìn)一步放大自己的平臺(tái)內(nèi)容勢(shì)能。

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