的發(fā)行商，拳頭游戲在近幾個月開啟了一場重大變革，旨在重塑旗下參與頂級賽事俱樂部的經(jīng)濟模式。從今往后，這些俱樂部的主要收入來源將轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒騼?nèi)虛擬道具的銷售收入分成，這一突破性轉(zhuǎn)變有望成為電競行業(yè)發(fā)展歷程中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。拳頭游戲既已拍板定案，那英雄聯(lián)盟的2025年勢必成為變革元年，畢竟現(xiàn)在電競產(chǎn)業(yè)到了下一個發(fā)展階段。

　　11月初，英雄聯(lián)盟官方正式宣布了一系列重磅調(diào)整：賽事日程全面革新，全新的第三個國際賽事即將重磅登場，游戲地圖也迎來優(yōu)化升級……然而，拳頭游戲面臨的最大挑戰(zhàn)，無疑是如何確保為其王牌電競項目精心設(shè)計的新經(jīng)濟模式得以切實落地。這一模式一旦落地，參與諸如中國LPL、歐洲LEC等主要賽事的俱樂部，運營生態(tài)都將經(jīng)歷天翻地覆的改變。

　　回溯過往，數(shù)年前拳頭游戲毅然投身特許經(jīng)營聯(lián)賽體系。彼時，四大聯(lián)賽現(xiàn)有的數(shù)十家電競俱樂部，要么在聯(lián)賽創(chuàng)立之際斥巨資購入入場券，要么直接收購現(xiàn)成的參賽名額。以2019年為例，那些“初代”俱樂部為獲取參賽資格，平均花費在800萬至1000萬歐元之間。隨著聯(lián)賽蓬勃發(fā)展，市場預(yù)期持續(xù)走高，入場成本也水漲船高。如2023年底，AST將參賽名額轉(zhuǎn)讓給KC，法國這家俱樂部為此豪擲約1700萬歐元，他們分多期支付，僅拿下66%的份額。

　　直至當(dāng)下，LEC成員俱樂部可分得聯(lián)賽總收入的50%，這筆收入主要源于商業(yè)贊助，以及在電競行業(yè)特別是歐洲近乎于零的媒體版權(quán)收益——畢竟，所有賽事都在圖奇和油管平臺免費播出。國內(nèi)的LPL聯(lián)賽也是類似情況，雖然直播平臺購買了LPL版權(quán)，但觀眾們無需支付觀看賽事的費用，拳頭游戲無法像傳統(tǒng)體育賽事那樣收費。而電競俱樂部購買了特許經(jīng)營權(quán)的聯(lián)賽席位，但沒有獲得足夠豐厚的回報，今年11月RA選擇退出聯(lián)盟，LPL官方回購了他們的聯(lián)賽名額。

　　“回首過往，當(dāng)我們將重心置于贊助商與媒體版權(quán)時，才發(fā)現(xiàn)這并非穩(wěn)定的收入增長極，資金流入狀況深受全球經(jīng)濟大環(huán)境左右?！比^游戲電競業(yè)務(wù)掌門人JohnNeedham在11月接受采訪時如此感慨。即便如此，特許經(jīng)營協(xié)議保障了各俱樂部能穩(wěn)獲“兜底”收入。就2024年而言，LEC每家俱樂部保底約200萬歐元。無奈現(xiàn)實骨感，媒體版權(quán)與贊助合同收益杯水車薪，為踐行承諾，拳頭游戲不得不自掏腰包補貼差額。顯然，舊模式搖搖欲墜，難以為繼。

　　回顧前幾年，電競選手薪資畸高，與行業(yè)現(xiàn)實嚴(yán)重脫節(jié)，成為破壞電競生態(tài)平衡的一顆“毒瘤”。好在近年薪資漸趨理性，財務(wù)監(jiān)管新規(guī)頻出，如奢侈稅、工資帽等，為行業(yè)合理化進(jìn)程保駕護(hù)航。與此同時，發(fā)行商拳頭游戲著手對與俱樂部的合作協(xié)議動“大手術(shù)”，他們的籌備期已逾一年。

　　去年3月，職權(quán)擴張至拳頭游戲全球“電競負(fù)責(zé)人”的John，在英雄聯(lián)盟官網(wǎng)中公布了重大喜訊：全新“全球收入池（GRP）”重磅登場，其將匯聚英雄聯(lián)盟電競相關(guān)的全部數(shù)字收益，涵蓋游戲內(nèi)售賣的皮膚、表情、圖標(biāo)，以及與電競緊密掛鉤的通行證等虛擬道具銷售收入。

　　“疫情陰霾散去，經(jīng)濟不確定性猶存，贊助商熱情降溫。但數(shù)字銷售業(yè)績卻逆勢上揚，逐年攀升。所以，我們堅信游戲內(nèi)虛擬道具能為戰(zhàn)隊開辟穩(wěn)定財源，無懼行業(yè)潮起潮落。就今年而言，數(shù)字銷售業(yè)績斐然，創(chuàng)歷史新高?！盝ohn在上個月倫敦全球總決賽的新聞發(fā)布會中分享喜訊時，特意提及電競名人堂的創(chuàng)立，以及以電競巨星Faker為藍(lán)本打造的“典藏級”皮膚，一經(jīng)推出便吸金無數(shù)，“名人堂皮膚收益遠(yuǎn)超預(yù)期?！?/p>

　　英雄聯(lián)盟此番重大轉(zhuǎn)型，靈感源自同門兄弟無畏契約。在無畏契約的電競賽場上，戰(zhàn)隊專屬虛擬道具迅速上線，成效顯著?！敖衲?，無畏契約全球冠軍賽創(chuàng)造了高達(dá)7840萬美元的獎金池犒賞戰(zhàn)隊，其中4430萬美元源自數(shù)字產(chǎn)品銷售。”這是一個非常高的數(shù)字，意味著VCT聯(lián)賽體系的很多隊伍，都能夠從中獲得收益，相比之下，英雄聯(lián)盟已經(jīng)有幾年沒有公布全球總決賽的眾籌獎金池數(shù)字。

　　拳頭游戲不久前披露的無畏契約數(shù)據(jù)令人矚目，而John也證實：“無畏契約的成功經(jīng)驗，為我們照亮前路，我們志在將其成功復(fù)制到英雄聯(lián)盟，事實證明此路可行。全新公共收入池將雨露均沾，惠及競技生態(tài)的每一支戰(zhàn)隊。精簡聯(lián)賽數(shù)量后，分?jǐn)傊粮麝牭馁Y金更為充裕，畢竟僧少粥多?！被谏鲜龆床欤嫦蛴⑿勐?lián)盟全球各聯(lián)賽俱樂部的全新協(xié)議應(yīng)運而生。

　　幾周前，LEC聯(lián)賽率先批準(zhǔn)通過。新協(xié)議聚焦于游戲界面中面向數(shù)百萬玩家、專為電競定制的虛擬道具（賽事皮膚、名人堂皮膚等，拳頭游戲尚未詳盡披露完整清單），力求打造更穩(wěn)健、更具前瞻性的長期合作模式。德信體育APP“借助新模式，我們與游戲核心深度捆綁，游戲興，則生態(tài)興。這是順應(yīng)時代的明智之舉?！盝ohn信心滿滿，“未來，更多數(shù)字精品將紛至沓來?！?/p>

　　盡管新模式承載著眾人的殷切期盼，也是行業(yè)破局的必由之路，但其引發(fā)的行業(yè)震動也不容小覷。在歐洲賽區(qū)，各戰(zhàn)隊普遍預(yù)估，相較于舊協(xié)議下的收入，2025年至少銳減數(shù)十萬歐元：雖說公共收入池部分收益將公平分配，但體育競技成績、俱樂部人氣等變量，讓收入預(yù)測撲朔迷離。上一輪轉(zhuǎn)會期投資遇冷，根源便在于此，而今年海外電競俱樂部普遍削減了投資，LPL和LCK則是有部分俱樂部繼續(xù)加大投資，比如T1、IG和HLE。

　　“展望來年，存在一定的不確定性?！盫IT戰(zhàn)隊聯(lián)合創(chuàng)始人NicolasMaurer坦言，作為征戰(zhàn)LEC的法國勁旅，他們對局勢有著清醒認(rèn)知，“舊模式下，既有保底收益，又與聯(lián)賽多年規(guī)劃收入掛鉤……切換至銷售驅(qū)動模式后，收入波動加劇，預(yù)測難度陡增。全球總決賽參賽陣容、賽事運營狀況等諸多因素，都將左右最終收益。但毋庸置疑，新模式是健康的，前景也很光明，后續(xù)發(fā)展關(guān)鍵在于玩家消費熱情?！?/p>

　　KC戰(zhàn)隊總經(jīng)理ArthurPerticoz補充道：“新體系下，國際賽事參賽資格成為俱樂部財務(wù)天平的關(guān)鍵砝碼，唯有參加國際賽事，方能避免收益斷崖式下跌?！倍?025賽季到來前，拳頭游戲官宣了歐洲隊伍都已經(jīng)接受了新模式的改革，“LEC全體戰(zhàn)隊已欣然接納今年初發(fā)布的英雄聯(lián)盟電競新商業(yè)模式。邁出這關(guān)鍵一步，我們正朝著電競生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的康莊大道奮勇前行?！?/p>

　　“從長遠(yuǎn)視角審視，這無疑是一次飛躍?！痹Яτ谌^游戲、現(xiàn)任G2電競俱樂部總經(jīng)理AlbanDechelotte評價道，“相較于傳統(tǒng)體育領(lǐng)域（如法甲聯(lián)賽）常見的媒體版權(quán)碎片化分成模式，這種模式更具優(yōu)勢。但不可否認(rèn)，體系變革讓那些與選手簽有多年長約的戰(zhàn)隊有些措手不及，我們需要幾年的時間來適應(yīng)這種新節(jié)奏?！?/p>

　　在過去十年，諸多電競游戲早已踏上靠推出俱樂部定制皮膚、電競專屬皮膚為賽事造血的快車道。反觀拳頭游戲，在英雄聯(lián)盟領(lǐng)域卻長期堅守傳統(tǒng)體育式商業(yè)模式，直至今日才幡然醒悟。他們甚至是到了2024年，才想到要推出名人堂選手皮膚、全球戰(zhàn)隊表情。時過境遷，這一轉(zhuǎn)變究竟是福是禍？

　　作為新協(xié)議的配套舉措，專為俱樂部打造的表情（游戲內(nèi)虛擬道具之一）現(xiàn)階段尚未成為戰(zhàn)隊增收的關(guān)鍵驅(qū)動力，除少數(shù)爆款外，多數(shù)銷量平平。在本月早些時候，歐洲媒體透露2024年發(fā)售的英雄聯(lián)盟LEC戰(zhàn)隊表情，賣得最好的KC戰(zhàn)隊也只是六位數(shù)歐元的收入。這款產(chǎn)品與無畏契約相比，至少當(dāng)前呈現(xiàn)出明顯差異：帶有俱樂部標(biāo)識的數(shù)字產(chǎn)品，在新模式中暫處邊緣地帶。

　　為平穩(wěn)渡過轉(zhuǎn)型陣痛期，拳頭游戲盡顯誠意，大手一揮，直接免除LEC俱樂部尚欠的200萬美元“入會費”，助力俱樂部輕裝上陣，擁抱變革。他們希望通過這種措施，來吸引電競俱樂部持續(xù)投資英雄聯(lián)盟，讓這個經(jīng)典IP可以繼續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值。至于他們能否在2025年推出的新電競產(chǎn)品能否吸引粉絲付費，那就只有時間才知道。